新规调整措施：

一、对于已在淘宝商城的商家，新规执行期延后至明年9月30日。而对于新入驻的商家，则明年1月1日起执行。

二、所有淘宝商城的商家，2012年起，保证金可减半，阿里巴巴集团将追加10亿进入消费者保障基金。

三、贷款担保：阿里巴巴集团将拿出5亿元作为担保，为符合条件的小商家向银行和第三方金融机构的贷款提供担保支持。

四、增加投入，阿里巴巴集团将增加3亿投资。对于有经营困难的商家，淘宝商城将给予1年的缓冲时间，这些商家年费将只出一半，保证金也只出一半，保证金的另一半由淘宝商城代出。

五、对于不与淘宝商城续约或达不到标准的商家，淘宝商城将提供技术帮助，将其B店转为淘宝网的C店，而信用及交易记录将予以保留。

今年10月10日，淘宝商城发布的新规主要内容为：

一、续签标准主要调整事项

1. 费率：

2012年一级类目中除“传统滋补品/其他保健营养品”和“品牌保健品”的技术服务费率将由2%上调至3%外，其他一级类目的技术服务费率不变;叶子类目的费率变动详见《淘宝商城各类目费率年费一览表》

2. 保证金

商家在淘宝商城经营必须交纳保证金，保证金主要用于保证商家按照淘宝商城的规则进行经营，并且在商家有违规行为时根据《淘宝商城服务协议》及相关规则规定用于向淘宝商城及消费者支付违约金。续约商家2012年度的保证金须在2011年12月26日前一次性缴纳。保证金的金额按照店铺类型及所经营商品商标状态区分如下：

品牌旗舰店、专卖店:带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元;

专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元;

特殊类目说明，

卖场型旗舰店，保证金为15万元;

经营未在中国大陆注册商标的进口商品的专营店，保证金为15万元;

“书籍/杂志/报纸”、“音乐/影视/明星/音像”及“演出/吃喝玩乐折扣券”类目不涉及品牌属性且无专卖店类型，故保证金收取方式：旗舰店 5万元，专营店 10万元;

“网游及QQ”、“话费通信“及“旅游”大类的保证金为1万元;

保证金由于向淘宝商城或消费者支付违约金等原因出现不足额时，商家需要在15日内补足余额，逾期未补足的淘宝商城将对商家店铺进行监管，直至补足。

3、技术服务费年费

(1)2012年技术服务费年费(“年费”)以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档，各一级类目对应的年费标准详见《淘宝商城各类目费率年费一览表》。续签商家2012年度年费须在2011年12月26日前一次性缴纳。

(2)商家需缴纳的技术服务费年费以其开通授权的一级类目中年费最高的为准。

(3)为鼓励商家提高服务质量和壮大经营规模，淘宝商城将对技术服务费年费有条件地向商家返还。返还方式上参照消费者动态评分(“DSR”)和年销售额两项指标，返还的比例为50%和100%两档。具体标准为协议期间(包括期间内到期终止和未到期终止，实际经营期间未满一年的，以实际经营期间为准)内 DSR平均不低于4.6分;且满足资费一览表中的技术服务费年费金额及各档返还比例对应的年销售额。年费返还按照2012年整年度进行;

(4)参与2012年度续签商家的年费结算包括两部分：

2012年初对2011年度缴纳的6000元技术服务费年费进行结算， 结算逻辑参照2011年年费核算标准;

缴纳2012年度年费

具体结算逻辑请见《淘宝商城2012年招商标准》中的第五章 淘宝商城费率/年费/保证金标准

二、淘宝商城将于2011年12月31日24时对尚未完成续签的店铺进行监管，并于2012年1月15日起对未完成续签的店铺进行清退并开始进行2011年度技术服务费年费的结算工作。

三、淘宝商城规则主要调整内容

1、淘宝商城承诺，对商家不封店。除严重违规行为(如假货、水货、假冒材质成份等)外。

2、运用商业逻辑建立市场秩序，采用经济杠杆(支付违约金)和流量分配机制引导商家的经营行为，为消费者提供更好的商品和服务。

3、增加“支付违约金”作为违规处罚措施，根据商家违规扣分的不同节点向淘宝商城支付不同额度的违约金(通过扣除保证金的方式支付)，违约金不计入淘宝商城收入，直接进入淘宝商城消费者保障基金，用于提高淘宝商城对消费者的保障力度;

4、加大对消费者的保障力度，对于假货、水货、假冒材质成份等严重违规行为，给予消费者5倍货款的赔偿，同时大幅提高对于延迟发货及描述不符、违背承诺等违规行为给予消费者的补偿标准;

5、继续对于假货、水货、假冒材质成份等严重违规行为采取零容忍，淘宝商城将对该类商家立即关闭店铺、扣除全部保证金及技术服务年费，且永不合作。

6、2012年度规则调整内容将于2012年1月1日正式生效。

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四个维度分别为：推广的流量转化率、运营的成交转化率、客服的订单转化率和付款转化率。

流量转化率

流量转化率简言即由推广通过一切的推广方式来为店铺引流而计算其UV/PV得来，此处仅仅只谈谈淘宝应用最为广泛的付费广告的引流。

1）直通车

直通车为目前淘宝应用最为广泛的推广方式之一，其是以关键词出价的方式靠用户点击付费获取流量。关键词优化、宝贝图片展示是影响流量转化率的重要因素所在，而精准关键词的选取有很多种的方法，我们可以通过量子统计查看本类目里面前500的关键词、淘宝首页类目标红关键词、淘宝首页搜索自动检索推荐关键词以及相关属性关键词和热点关键词等。

关键词的优化选取是为了给宝贝提供一个优先的排名展示机会，熟悉用户搜索习惯及需求是决定宝贝是否精准展现，所以此处需要商家多多考虑针对店铺客户群的搜索需求习惯；宝贝图片展示越通于客户心理点击越高，但也不一定是有质量性的点击了，首先对直通车的关键词主要进行优化，然后协同主要关键词进行图文的结合展示，要突出重点。

影响直通车的流量转化，第一、关键词要选择针对产品的目标客户群搜索行为习惯；第二、对产品关键词要精准的优化；第三、宝贝图片要清晰，拍摄角度符合了视觉营销的要求；第四、产品如有折扣信息，宝贝图片最好能通过数字来展示出来； 第五、店铺质量评分要高。

2）钻石展位

钻石展位是在淘宝通过用图片的方式以展现付费获取流量，俗称“小硬广”，钻展的最大用途最好集中在推广品牌和活动时使用。图片创意素材、文字是影响流量转化率的重要因素所在，而图片创意这个得以商家主要以钻展的目地的相对应的进行选择，如果是活动那最好放上店铺最热销的产品，在爆光的同时进行活动信息的散发；文字方面最好集中以活动折扣力度的数字来展示（用数字展示是通过数据来进行分析过的，越有震撼力度的数字点击越高）。

影响钻展流量转化，第一、钻展投放位置平均流量分析；第二、钻展投放时间分析；第三、钻展内容分析（需求点）；第四、图片素材视觉布局；第五、文字诱惑程度

成交转化率

如前提到，店铺通过推广人员以付费广告对店铺引来流量，而此处我们只当成质量性的流量进行自测。当有很高的质量性流量进店的时候，这时就需要店铺运营人员对店铺进行一系列的活动、促销方式来提升质量性的成交订单转化。

此处的计算公式为订单/UV，也就是最后成交订单数除以进店总人数而来，那么影响此处数据的决定性因素也在于店铺运营的功底是否厉害。

1）视觉规划

顾客进入店铺吸引眼球的第一步应是视觉，好的视觉友好界面大大促进顾客观赏欲，视觉营销分为如下几块：VI设计、界面架构、UI设计。目前我们主要来讲讲商家应用最多的界面架构，它包括了店铺首页模板、宝贝页面模板、店铺专题页面模板、促销模板。

店铺首页模板的分布我们采用针对客户的“一屏论”为设计重点，把店铺最重要的信息通过图片展现在第一屏的位置，界面颜色简洁大方，分流合理，亚洲人不同于欧美人，欧美用户更愿意使用搜索功能，因为他们民族更强调个性化，有冒险精神；而亚洲用户则更偏好于使用类目导航的固定路径，相对求同存异，对已知的更有依赖性。所以纵然店铺有左侧的分类划分，但对于用户的购买习惯还是需要多增加一些分类性质的模块在首页，此处可以参见韩都或麦包包，另外在摆放宝贝的时候以清晰合理的关键词来区分，摆放风格要统一而不杂乱；宝贝页面模板则更趋于用户购买心理分析，根据产品不同而不同，但无外乎要出现推荐促销、模特图、品牌介绍、产品图、细节图、流行趋势、功能、材质、尺寸、品质及承诺、公司实力以及搭配套餐等，这个优先顺序也有待考证；店铺专题页面模板俗称为“落地页面”，一般主题性活动或节日促销性活动应用比较多，这样设计的风格则更应该倾向于专题的风格；促销模板要以吸引顾客眼球为设计重点，重点得突出亮点以及展示产品的醒目。

2）活动

顾客进入店铺后吸引顾客多停留时间的是靠店铺内的活动是否吸引人，目前流传最广的要数常规营销活动（包邮、满送）、主题系列活动（周未疯狂购、周二上新）、节日促销活动（情人节、感恩节）、噱头促销活动（老板不在家、冲冠特价）等，而目前活动大多数以促销为主，但随着SNS的兴起，也出现了更多的商家开始利用更加新颖的活动促使客户参与促进成交，所以此处也给商家一些建议，要重点关注SNS进行营销活动。

在中国人的思维里，买东西不是为了买便宜，而是为了占便宜。因此店铺经常策划一些活动就是为了让消费者觉得在你这里买东西占到了便宜。

3）价格

顾客购买的心理可能第一印象就是因为产品的价格因素，除非是传统品牌溢价空间有限，否则产品的定价一定要合理化，互联网是个开放的平台，任何信息都可以查得到，所以商家一定要清楚意识到价格是一个致关重要的影响转化率的因素。

4）宝贝描述

顾客进入店铺从流量上来分析大多是从单品宝贝搜索进来，如前在视觉营销里提到，页面的视觉规则是顾客进店的第一印象，因此一定要规划合理一些。

然后再参照顾客的购买习惯，此处我也建议商家多去看《卖家》杂志，里面有很多介绍关于宝贝描述排版顺序。

宝贝描述做得比较好的可以去参照羊皮堂、麦包包等网店，如果真找不到一个，可以去看那些做淘宝活动的，如聚划算或淘金币这样的宝贝，里面是做得很丰富的。趋于顾客心理所需，出现的无非是品牌、模特图、 产品图、促销信息和套餐搭配等。

订单转化率

客户对店铺活动的参与而吸引，此处就需要咨询客服来解决其疑问，那么就是由顾客在咨询途中所涉及到的客服服务态度影响程度。此处的计算方式是订单/咨询数，咨询数是从旺旺后台得出的。

一个客服的好坏在于她的服务意识以及主动销售，让每一位来咨询的顾客均下单来购买产品，并且不仅仅是购买顾客所选择的当前产品，更包括了连带推荐的一系列产品，我们可以从客服聊天记录里面看出客服的主动销售技能。

影响订单转化率：第一、客服服务意识；第二、专业技能（淘宝技能及产品知识了解）；第三、主动销售；第四、服务态度；第五、响应速度

付款转化率

顾客购买产品到付款需要的是一个过程，而在过程之中也有大量的购买存在着拍下未付款的形象，我们可以归纳为顾客支付宝余额不足或其它，那么此处也是一部分影响交易额增长的因素。此处的计算方式是付款数/订单数，付款数人为处理成功的因素会很大。

这边应该也会涉及关乎到客服责任里面来，也就是订单处理，发现有拍下没有付款的订单，商家是不闻不问还是怎样呢？其实客服可以通过旺旺留言或电话的方式联系顾客的，顾客拍下的时间基本上都是在上班的时候拍下的，然后在晚上回家里的时候付款，那样在客服与顾客交谈的时候并可以告诉顾客，如“我们一般发货是当天四点以前拍下并付款的是当天发货，四点以后付款是的第二天发货”或“您眼光很好，选择的这件产品因为很热销所以目前库存量不是太多的，您有时间的话可以尽快付款，我们也才会确保有货可以为您发的呢”等等，就是给顾客制造一系列的紧迫感，让顾客赶紧付款。

然后在顾客拍下以后，我们可以看到有一至二天没有付款的，那样有条件的商家就可以通过呼叫中心拔打呼出电话，没有条件的就直接打电话给顾客，告之顾客因为产品热销所以库存不足，而尽快付款之类的话语。总之就是让顾客快付款，当然也有些顾客拍下了以后是不知道怎么付款的，这就需要我们客服专业的技能来指导顾客完成付款流程，包括给顾客做决策建议（如选择COD货到付款）等。所以，很多时候并不是因为顾客不想付款，而是因为其它一些事情导致顾客忘记了付款或没有付款，这样商家一个电话或许就成交了一单，按成本来算的话，一个电话的成本最多也就10分钟左右，也花不了多少钱的，就算最后成交不了也可以当成是会员营销，去回访顾客这合理的。

以上的分析诊断是针对淘宝店铺产生的转化率问题进行的一个表面的汇总分析，有很多实质性的知识需要商家操作了以后才会知道影响转化率的因素以及维度，我在此处只能是告诉商家一些影响的因素以及如何去规避掉，所以需要商家去操作的。

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8.30日开始淘宝宣布搜索排名结果将不再计算聚划算，淘金币的销量，以前靠提价再打折上聚划算做爆款赚自然排名流量的最常用淘宝运营套路自此宣告失效；

9.16日又被暴出淘宝商城开始酝酿改革商家管理体系，改革后商家的入驻门槛将提高，技术服务年费拟提高至3万元和6万元两个档次，此外还需要交纳 违约保证金。同时淘宝商城店铺的list、detail页“已售出”将改为“30天售出”；成交纪录统一按实际成交价结果展示，这对一些中小型品牌做商城 将会是一个致命的打击、对商家促销的手段提出了新的思考及要求。

9.19号，淘宝商城正式宣布开放B2C平台战略，将对所有零售形态全面开放。淘宝商城与一号店、银泰网、库巴、易迅等垂直B2C企业宣布达成合作，38家垂直企业将集体在淘宝开设官方旗舰店，此前还有凡客、百丽等等已经宣布入驻。

变革，是一个痛苦而艰难的过程。每一次的变革都是危险与机遇并存。在积极者的眼里，每一次变革意味着新的机会。规则相对意义上对所有卖家都是平等， 卖家不必恐慌，应淡定应战，那在新规下如何脱颖而出，近期通过个人一些实践后，提供给大家一些建议及思路，供大家参考，希望对大家有帮助。

重新审视爆款策略

新规下需要放弃以往提价打折上聚划算及其他活动的策略，从近期的实践看单品致胜的策略依然有效。需要商家从自身店铺出寻找出新的钻石商品（没打过 折、没做过促销、一直实价销售、当季热卖、转换率高），进行新的包装策划，并且利用站内推广、直通车、钻展聚焦火力，聚焦优质资源进行重点推广，就会在自 然搜索排名中取得一个不错的排位，从而聚合大量自然免费流量，这一招经过尝试，效果显著，这是我认为未来打造爆款的一个新的基本思路，不过这对商家自身的 运营能力要求较以往有大幅度提高，对产品本身、价格、推广力度要求都大大提高；

重新审视促销策略

在以往的规则前提下，商家对促销行为的规划和设计往往比较随意，都是套用老办法。但在新规下，由于显示的是实价，商家未来在促销活动规划方面需要更 加谨慎，需要有一个长期的规划才可以。不能什么产品都做促销，在运营规划中需要明确介定哪类商品是促销商品，哪些商品是利润商品，利润商品不轻易参加促销 活动。商家需要重新审视一下新规下的促销战略规划了。

重新审视产品定价策略

新规下，商家需要马上着手对店铺商品的价格做重新调整。让商品回归自然合理的正常的价格区间，调整价格是一个阵痛的过程，但是长痛不如短痛，新规下越早调整并重新审视整体运营策略并及时做出变化的店铺很获得更大的机会及回报。

理性看待规则变化

从淘宝的一系列动作可以看出，确实淘宝商城门槛都已经提高了。规则的变动相信对中小型卖家靠OEM入驻商城运营会有较大影响；但对大型传统企业是好 事，可以推动其加速电商化，推动电商行业的发展，同时新规下对电商运营人才的综合要求会提高，对有经验的电商运营人才又或许是一件好事；

在机会面前人人平等，但凡出现变化，就有机会；出现大变化，就是重新洗牌的大机会。 混在淘宝，唯有淡定、拥抱变化、适应变化、快速调整，才能走出不同寻常的道路。

附视频：淘宝商城新规抬高门槛，引起商户集体公愤

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我们还是先来看看淘宝女鞋分类的基本情况吧：

从上面的数据我们可以看出，女鞋分类和女装相比，差别还是比较大，无论是店铺总数还是流量水平，大约都只占女装分类的五分之一。

但是大家可以想象，一个分类有8万家店在同台竞争，是一番怎样的景象？

据我们所了解的情况，目前女鞋分类的店铺，很多都是卖低价、仿品，这类店铺占的比重非常大，除此之外，就是一些品牌商例如百丽、达芙妮等。对于 前者而言，货品种类不多，季节性强，质量层次不齐，退货率高，买家满意度偏低，诸多问题都限制了这类店铺的大规模发展，这也是我们看到女鞋分类这么多年 了，也没出一个金冠卖家，5皇冠的店目前也不到10家，而且从人气度上来说，目前女鞋类店铺，也基本上是商城店的天下。

一个女鞋店要做到3万的流量，基本上可以进入到这个分类的前50名，而女鞋类网店的推广，主要的方法仍然是搜索、类目、钻石展位、硬广告、活动等。

制约女鞋类网店发展的，除了流量因素之外，商品定位也是一大难题，正如我们上面所说，低价位、仿货，这类商品要想在今后获得较大发展，是有相当的难度。而这在某种角度来说，也是制约了整个淘宝女鞋分类的发展。

从淘宝其他相关分类的发展趋势来看，结合到传统女鞋市场的实际情况，我们认为，品牌化、高质量、高价位的女鞋，在今后将成为主流趋势，这类鞋的 交易量将得到很大的提升，随之带来的就是高利润，而高利润带来的必将是更大的市场投入，进而导致更加激烈的竞争，这种竞争也必将造就整个分类流量和销售额 的大幅度提升。

尤其是80后、90后MM的经济收入不断增加，生活品质不断提升以后，在网上买鞋的MM会越来越多，我们认为，未来的2-3年时间，淘宝的女鞋 分类将面临一次重大的洗牌，无论是现有的流量分布，还是现有大店的前景，都不得不面临这次洗牌的到来，当然，这也必将是一次很大的机会。

但无论如何，只要一个女鞋店能够保持较高的流量，也必定会拥有自己的一片天地。对于一般的女鞋店而言，要发展到比较不错的阶段，有道流量门槛必 须迈过，分别是3000、1万和3万，能够长期将流量保持在3000以上，保守的说，年收入在10万以上不成问题，如果达到1万，年收入可能达到50万， 厉害一点的掌柜，可能比这更高，而如果保持在3万流量，小富即安、胸无大志的话，做两年基本上就可以提早退休了，想吃就吃，想玩就玩。

对于即将到来的女鞋分类市场洗牌，我们的看法是，机会和威胁并存，对强者而言，更多的是机会，因为现在的店铺总体来说还不是非常强大，是可以打进攻战的。

而女鞋店的流量推广，竞争的不仅是流量的高低，更是竞争获得流量的成本高低，谁比谁更容易获得流量，谁比谁更低成本的获得流量，谁就在这场战役中胜出！

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从上面数据来看，店铺数量超过14万家，其中皇冠以上级别的达到了3200家，占总数量超过2%，3皇冠以上的也达到了280家，占皇冠级总数也接近10%，商城店的数量超过了1000家，这个数字在短期内应该还会快速增长。
流量方面，2万PV的店，可以进入前100名，相对女装分类而言，要小很多，而做到2万PV的箱包类淘宝店，在直通车等付费推广渠道中所占比例并不是太高，以我们目前服务的一些箱包类店铺来说，有的店在1万PV的流量之前，基本上还没有进行直通车的投入。
这就意味着，箱包类的自然流量还是比较可观，在进行大规模的广告投入之前，仍然是有希望将流量做到一个比较高的水平。
从买家的角度看，女包的回购比例较大，以我们身边的例子看，我们团队中的一些MM，每年购买包包数量都在10个以上，而且往往会固定在一家或几家店购买，因此，箱包类网店的回头客比例也比较大。
一个新买家的推广成本往往是8-10回头客的成本，那么，箱包类网店的推广，其实很大程度上来说，是在维护老买家这个环节。而维护老买家，除了针对老买家的优惠促销之外，还有两点也是比较关键的，一个是产品的款式、质量、口碑，再一个就是价格。
在产品规划方面，必然有一部分包包是充人气的，如果缺乏这一类商品的话，这家店的流量要么不会很高，要么推广成本就会比较大，而且效果不会很好。
除了零购之外，团购所占的营业额，在箱包类网店中比例也不容小觑。我们有几家箱包类网店客户，每个月都能接到几个团购的单子，有些团购的单子订量都很大，动辄几百上千个。
箱包类网店目前也朝着品牌化的方向在发展，尤其是以麦包包为例，吸引到风险投资的介入，不仅在淘宝上发展很快，独立的B2C平台发展也很快。相信更多的类似麦包包的品牌，在未来一两年中会不断涌现。
依据我们过去几年对大量箱包类网店的服务经验来看，我们认为，对于1皇冠以下的店，日流量达到3000，就能够有不错的发展，而皇冠以上的店，日流量达到8000以上，会在同级别中具备一定的竞争力，而要获得更大的竞争力，日流量需要达到3万以上。

箱包类网店，做的小的时候，拼的是价格和特色，做到一定规模，拼的就是回头客，但无论是那种阶段，上面提到的3个流量级别，肯定是迈不过去的门槛！

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从上面的数据来做基本的分析，内衣分类的竞争也是比较激烈的，店铺总数超过10万家，皇冠店占比重高达4%，而在皇冠店中，3皇冠以上级别的也高达10%，可以说，这个分类目前已经聚集了一批较有实力的卖家。
我们在对内衣分类客户服务的过程中，也遇到一些实际的问题，比如说仿货的问题，毕竟，目前在淘宝上，在内衣分类，有大批的店铺所销售的内衣产品并 非品牌正品，很多都是仿货，这种情况带来的最大风险，就是可能你辛辛苦苦做了一批销量很好的商品，但是一旦品牌商开始投诉，卖家就将面临商品被下架、删除 的风险，而一旦发生这样的事情，店铺的流量将出现雪崩式的垮塌。
另外，在内衣分类，很多卖家的推广知识和经验比较匮乏，我们接触了不少内衣分类的大卖家，在对她们的服务过程中发现，存在营销资金浪费、内部管理不善、品牌意识不强、团队协作能力较差等情况，甚至一些级别较高的卖家，比如3皇冠、4皇冠等都存在这些问题。
造成这些问题的原因，和很多店主在淘宝开店之前缺乏经商经历有关，对网络也不熟悉，尽管已经做到几皇冠了，但对很多东西仍然是一知半解，加之淘宝各种政策、规则和“花样”层出不穷，对整个大盘的把握缺乏清晰感，都导致部分卖家在做到一定级别以后遇到瓶颈。
不过，总体来说，内衣分类还是大有可为，相比流行女装来说，买家对内衣产品的购买更舍得投入，而且有一定的偏好，购买也有一定的隐私性，一家店如果做的好，很容易形成一批固定的老买家，滚雪球式的发展会很迅速。
就流量分布来看，前100名的内衣卖家，绝大部分都在一两万、两三万的流量，极个别能够超过10万级别，而更多的卖家则徘徊在几千，再下一个层次的店铺就是几百的流量。
对于一般的店铺而言，日流量达到2000PV，在内衣分类就能够获得不错的发展，一年赚10万20万是没什么问题的，而达到5000以上的日流量，销售额起码在1、200万元以上。如果达到2万的流量，年销售额最低也不会低于500万元。
我们在制定内衣分类的推广目标的时候，也是依据上述三大阶段来科学制定的，分别是2000、5000和2万。内衣类的卖家，可以根据自己的实际情况，来和我们确认相应的服务。

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我们还是先来看看淘宝女鞋分类的基本情况吧：

从上面的数据我们可以看出，女鞋分类和女装相比，差别还是比较大，无论是店铺总数还是流量水平，大约都只占女装分类的五分之一。

但是大家可以想象，一个分类有8万家店在同台竞争，是一番怎样的景象？

据我们所了解的情况，目前女鞋分类的店铺，很多都是卖低价、仿品，这类店铺占的比重非常大，除此之外，就是一些品牌商例如百丽、达芙妮等。对于 前者而言，货品种类不多，季节性强，质量层次不齐，退货率高，买家满意度偏低，诸多问题都限制了这类店铺的大规模发展，这也是我们看到女鞋分类这么多年 了，也没出一个金冠卖家，5皇冠的店目前也不到10家，而且从人气度上来说，目前女鞋类店铺，也基本上是商城店的天下。

一个女鞋店要做到3万的流量，基本上可以进入到这个分类的前50名，而女鞋类网店的推广，主要的方法仍然是搜索、类目、钻石展位、硬广告、活动等。

制约女鞋类网店发展的，除了流量因素之外，商品定位也是一大难题，正如我们上面所说，低价位、仿货，这类商品要想在今后获得较大发展，是有相当的难度。而这在某种角度来说，也是制约了整个淘宝女鞋分类的发展。

从淘宝其他相关分类的发展趋势来看，结合到传统女鞋市场的实际情况，我们认为，品牌化、高质量、高价位的女鞋，在今后将成为主流趋势，这类鞋的 交易量将得到很大的提升，随之带来的就是高利润，而高利润带来的必将是更大的市场投入，进而导致更加激烈的竞争，这种竞争也必将造就整个分类流量和销售额 的大幅度提升。

尤其是80后、90后MM的经济收入不断增加，生活品质不断提升以后，在网上买鞋的MM会越来越多，我们认为，未来的2-3年时间，淘宝的女鞋 分类将面临一次重大的洗牌，无论是现有的流量分布，还是现有大店的前景，都不得不面临这次洗牌的到来，当然，这也必将是一次很大的机会。

但无论如何，只要一个女鞋店能够保持较高的流量，也必定会拥有自己的一片天地。对于一般的女鞋店而言，要发展到比较不错的阶段，有道流量门槛必 须迈过，分别是3000、1万和3万，能够长期将流量保持在3000以上，保守的说，年收入在10万以上不成问题，如果达到1万，年收入可能达到50万， 厉害一点的掌柜，可能比这更高，而如果保持在3万流量，小富即安、胸无大志的话，做两年基本上就可以提早退休了，想吃就吃，想玩就玩。

对于即将到来的女鞋分类市场洗牌，我们的看法是，机会和威胁并存，对强者而言，更多的是机会，因为现在的店铺总体来说还不是非常强大，是可以打进攻战的。

而女鞋店的流量推广，竞争的不仅是流量的高低，更是竞争获得流量的成本高低，谁比谁更容易获得流量，谁比谁更低成本的获得流量，谁就在这场战役中胜出！

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